如何實現精準營銷?
時間:2020-07-22

消費者是任何品牌營銷的主要對象,對品牌來說,只有真正洞察消費行為背后的真實想法和需求,才能做到"察其言,觀其行"。

     洞察消費者的真諦在于撥開一切表面現象,對隱藏在消費者背后的行為和心理進行挖掘,從中發現消費者的真實需求與偏好,找到驅動目標消費者嘗試或重復購買的那條“金線”,與消費者產生共鳴。

如何實現精準營銷?
 
 

     因此企業在品牌發展的定位下,也要注重消費者的定位,精準掌握消費者的需求,垂直性發展,確定自己想要發展的方向和人群,因為不同的消費者擁有不同的價值觀,不同的年齡階段擁有不同的消費習慣,下面青藍互動覺得可以從這幾個方面來掌握消費者的選擇,實現精準營銷。

如何實現精準營銷?

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如何實現精準營銷?

     文化程度:消費者文化程度的不同,對事物的認識程度也不同,認識程度決定消費的觀念。對于產品的選擇上,文化程度高的消費者更多關注的是品質,文化程度低的消費者更多關注的是實惠!

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如何實現精準營銷?

     經濟收入: 收入上的差異導致了消費水平的不同,針對不同的產品定位和不同的價位,要選擇合適的消費群體,以及為消費者考慮,生產出能滿足消費者需求的產品。

      前段時間在地攤經濟的推動下,很多用戶看到商機,紛紛開始創業。青藍互動熟悉的品牌就有五菱借助這次風波,大賺一筆。五菱本來就是生產汽車的,在這個風口下,五菱生產出一款地攤專用"售貨車,五菱榮光翼開啟售貨車,打開車廂即可賣貨,車廂一鎖安心回家,想去哪開到哪!解決了全民擺地攤的苦惱,生產出滿足消費者經濟實力的產品。

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      不同的年齡階段:對產品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。如果茅臺和XO二者僅能打開一種,大部分年輕人選擇XO而放棄茅臺,大部分老年人選擇茅臺而放棄XO。這就表明了不同的年齡段看中的品質不一樣,年輕人更看重外在,老年人更講究內在,自然生產的品牌也就要滿足要不同年齡段的需求。

 

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     消費習慣:每個人都有一個消費習慣,甚至地區上的不同,消費習慣也是不一樣的。把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。

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      近期很火的螺螄粉可是頻頻上熱搜,各大朋友圈也都是在曬螺螄粉的照片。雖然有一部分人不是很喜歡螺螄粉的味道,但是不能排除喜歡它的味道的人群,于是乎,五菱隨后也生產出五菱牌螺螄粉。

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      從包裝到產品本身,可謂是吸引了廣大螺螄粉愛好者的眼球,消費者們對它抱有極大的期待,而且首批還只生產88份限量版,暫時不公開售賣,轉發送網友,這可是吊足了消費者的胃口,這波操作也拿捏得很穩,為后期生產售賣做足了宣傳。五菱的精準營銷確實佩服。

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     性別差異:性別上的差異也會影響到消費習慣,從而影響到對產品的消費。例如:口紅和香水就是為了滿足女性消費者的需求,而香煙和白酒主要消費群體是男性群體。那么在品牌策劃的時候就要清楚知道自己品牌所要發展的一個方向。

     萬寶路早期發展定位在為女性打造一款香煙,其廣告口號是:像五月天氣一樣溫和可是,事與愿違,之后變化一次包裝后,推出白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為與你的嘴唇和指尖相配的香煙,但是還是不行,最后萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象,廣告中一再強調萬寶路香煙的男子漢氣概,以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象,吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。所以在消費者中定位,性別差異也要格外注意。

如何實現精準營銷?

      消費者在購買商品時,往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。所以在青藍互動看來,對于品牌來說,精準洞察用戶需求,制造出有價值的產品才能讓用戶心甘情愿買單。


本文標題:如何實現精準營銷?

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本文欄目:網絡公關

本文來源:李白公關

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